为什么要做视频号？

1. 视频号的特点

抖音的规则已经日益完善，流量红利已经几乎消失殆尽，无法实现高投产和溢价，但在视频号上，由于用户群体相对较优质，并且经过广告洗礼的次数较少，我们可以实现较高的溢价。

其次，竞争相对较小，因为视频号上的商家相对于抖音来说只有不到1/10，所以在每个类目中，我们在投放广告或进行卖货时，能够比较少地与其他类似产品竞争。在小店中，你不会看到有太多类似的广告或商品卡，用户只能在你自己的店铺购买到你的产品。

第三，对于一些具有功效或复购产品的用户，他们对我们的信任度较高，并且容易进入私域并进行交易。抖音不允许将流量导流到微信或其他平台，因为一旦用户投诉可能会被封店，但在视频号上，与用户联系或通过卡片、短信等方式引流到私域，因为企业微信本身就是官方使用的客服软件，转化率相对较高。

2.视频号人群

图文短视频内容的观看及下单人群，50岁以上人群占50%以上，哪怕是从官方直客公布的这样相对年轻化的美妆类目，人数占比最高的是30岁以上的人群。

我们在视频号上打过大概700-800个产品，总结出来人群特点：

• 50岁以上年龄占比60%，有大量下沉市场用户，三四五线为主
• 具备一定的消费能力，大部分类目平均客单可以做到100+
• 大多数人只玩得懂微信生态，对微信有极强的信任感
• 未曾被短视频或直播电商广告洗礼
• 一看就点，一点就买，无比价意识

• 退货入口深，流程相对麻烦，平台退货率极低

3. 视频号现状

现在视频号白牌逻辑的微信豆投放模块对内容的审核要求比较严格，对账号的资质要求也较高，1000分以下的带货账号每天只能发布一条带货视频。

视频号刚出来时，因为内容匮乏，只将抖音的内容重复搬运到视频号上都会有很大的流量和投产，所以在红利期，只要你能发现信息差，并有强大的执行力将这些内容输送到视频号平台上，你就可以获得较高的内容溢价。我们另一个白牌商家在当时做功效型产品就转化很猛。

目前，你会发现视频号的规则不太完善，每个月都会有一次大的改变，无论是在直播方面还是在ADQ方面，或者是在微信豆投放方面。因此，你会看到各种各样的玩法，包括最近的直播仓播玩法和微信豆视频连怼玩法，一次性将一个品直接怼到死。

我认为现在的规则还存在一定的不确定性，所以我们经常改变我们团队的形式和投放策略去应对。

4. 视频号变现路径

目前，电商基本上都是通过从公域获得一定的流量，然后通过私域沉淀复购，并通过一系列的复购来实现裂变。因此，视频号完全符合每个电商人最大的三个需求。

在视频号上，目前有三个渠道可用：

①短视频带货。用户能看到的界面和渠道左下方有一个商品折叠页，点开评论会有一个链接。它只能引流到视频号小店，通过短视频进行微豆投放。

②直播。画面右下角有个小黄车，跟抖音的展现形式是完全一模一样的。

③通过广点通（ADQ）沉淀到第三方小程序上进行下单。通过积累的数据和用户，你完全可以将这些私域沉淀到自己的微信中，并通过自己的营销端的朋友圈或小程序进行下一步的裂变或复购行为。

视频号红利的「亲历者说」

我想和大家分享我们经历的三个阶段以及在这些阶段中收获到的数据反馈和信息感知。我们得出一个结论：红利一定是按天计算，执行力是这个阶段最宝贵的财富。

阶段一

视频号最初期的平台红利阶段

• 时间：2022年3月到6月左右。
• 特点：因为平台缺乏各种各样形式的内容，所以搬运是最简单且最高效的行为。
• 做法：注册好视频号后，每天在视频号里上传20-30条抖音带货的内容。虽然还没有短视频的带货购物车橱窗，但主页上会有一个商品橱窗。当遇到一条视频爆了，直接打开直播，并教观众如何下单和购买，这样能够实现较大的流量转化。

• 成果：最高转化记录是单视频38小时净利润16万（图书品类）。

阶段二

短视频挂车付费内容的投放

• 时间：2022年6月开始。

• 特点：这个阶段因为家清产品成本和佣金率能达到85-90左右，所以还是特别挣钱的。

• 做法：我们把家清日用百货的爆款视频直接同步上去，并在右下角挂上小黄车进行付费投放，客单价基本设置多为69、99、129的组合套餐。

• 成果：这个阶段的投产相对较高，投产基本都在2.0以上。

阶段三

直播直投

• 特点：只要能搭建一个符合人群心智的场景，主播能进行直接沟通式的直播的话，投产也会比较高。

• 做法：直播直投初期，我们会根据视频号用户的年龄特点，做食品或服饰类目的产品。

视频号高投产素材该怎么做？

做视频号就像开卷考试，抖音的答案都能直接套到视频号当中去。我们现在在做视频号的时候，把鲁班时代所有在抖音上经历过爆品的产品拿出来全部迭代测试一遍。

我们发现在视频号上，有两类特别高投产的素材。第一类是人设类，即真人出镜的素材，这些人设能够吸引40岁到50岁中年女性的关注。第二类是强鲁班形式的c类脚本，每天我们能出8000到10000单左右。

而我们的客单价是多少呢？在抖音上，我们卖的是9块9或者19块9，而在视频号上，我们卖的是69块9一瓶，99块9两瓶，129块9三瓶。

视频号的视频脚本和抖音的视频脚本不同，不太看3秒完播率，我们发现只要视频做得越长，转化率越高越好，在微豆投放时，转化率越高的视频消耗速度最快。

在这个过程中，我们总结出来了一套很简单的形式。我们会把所有的广告素材产品的展现形式按照A、B、C来分等级。

• A类是纯产品展示的广告，没有其他营销卖点。
• B类是软广，如达人口播。
• C类是硬广。
• C+类是ABC叠加起来，制作成一个C+类的视频号专属超强硬广长脚本。

我们投放过消耗最快的视频是3分钟左右的硬广，是组合折叠多段千川素材重新创建脚本，做成的长视频。

这样做一方面是为了转化（50岁以上的人对于观看视频的感受与年轻人不同，如果他们从开头就感兴趣，会看完整个视频），另一方面是为了过审（若混剪的镜头太多，审核时容易被拒绝，但我们可以通过拉长视频时间降低画面重复率）。

PS. 账号注意事项

①视频号最重要的是账号。因为我们的矩阵迭代速度比较快，之前可能会废掉一个账号，然后重新注册一个。但是现在每个人只能注册两个账号了，而且注销的时间也比较长。

②视频号素材也会影响账号质量，需要注意以下几点：

• 混剪人设类IP，最好账号先撞二次人脸验证
• 时长建议40S以上，越长的视频越容易过审，越容易有高投产

• 高投产素材尽可能涵盖多一些卖点信息，不用考虑完播率，只考虑转化率即可，成交越快，消耗越快

③每个账号基本上准备一个工程脚本和授权书，这样在视频号违规时能够快速申诉，能够更容易恢复账号。

视频号短视频投放

选品>内容>投放！在选品上下功夫，就是在内容上省心。在内容上下功夫，就是在投放上省钱。

我们投放没有任何技巧，基本上就是投成交，然后手动出价，加热方式是智能加热，非常简单。我们从来不定向所谓的人群和年龄性别，基本上所有的产品都是通投的。

1. 投放的四个阶段

测试阶段：测试产品以及素材框架是否匹配视频号人群。

压价阶段：测试出来智能出价有一定的投产，就可以提升视频热度，消耗流速，压低出价。

放量阶段：把小时级的消耗流速拉上来之后，叠加大量计划去放量。控流速，稳投产，卡赔付。

衰退阶段：素材衰退阶段，上传多个视频与脚本框架看是否还有量。

2.投放注意事项

①如果智能出价计划24小时都消耗不出去的话，只有两个原因：素材原因，账号原因，需要检测是否违规。

②每个账号都有对应的权重，有些账号发上去，流速就是特别快。

③每条素材都有自己的生命周期，只筛选，不培养，重复上传同框架的新视频，不断重复前四个阶段，直到产品没有量或框架没有量。

④视频号的消耗速度比较慢，通常消耗只有在投的30%-40%左右，但它是有投产的，这个过程中需要不断地关停无消耗的计划，拉取新的计划。